あなたは自分自身がマーケティング戦術に不浸透性であると考えるかもしれません。しかし、結局のところ、買い物に出かけるたびに、いつでも、最初よりも多くのお金を使うことを保証するために、いくつかの異なる舞台裏の取り組みが簡単に展開されます。明るく照らされた店に入るときに意図されています。魅力的なアロマから紛らわしいレイアウトまで、地球上のほぼすべての小売業者は、微妙な戦術を使用して、すべてのお金を渡すように説得する罪を犯しています。 （そして、 psst ：ほとんどの場合機能します）。
したがって、最終的にシステムの裏をかくことを検討している場合は、ここで、各店舗がそのようにレイアウトされている理由の背後にある秘密と、この情報を使用して次のショッピング旅行で大きな節約をする方法を明らかにしました。
1販売セクションは試着室のそばにあります。
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9杯のタロット愛
クリアランスセクションが試着室のそばにあるのは良いことです。そうすれば、顧客は、衣類を試着する途中で、いくつかの余分なアイテムをつかむために、より簡単に動揺します。さらに、顧客が最初に大幅な割引を見つけた場合、顧客は正規価格の商品を完全にバイパスする可能性が高いため、ほとんどの店舗はクリアランスセクションを可能な限り正面から遠ざけます。
2店舗はできるだけ広くなるように設計されています。
ショッピング中に最後に感じたいのはスペースが限られていることです。小売業者はその事実を十分に認識しています。したがって、顧客ができるだけ快適に過ごせるようにするために、TargetやWalmartなどの店舗では、通路に十分な呼吸スペースがあることを確認してください。そうすれば、消費者は買い物中に起こり得る厄介な相互作用を回避できます。
3小売業者は、玄関をすっきりさせます。
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自由な買い物スペースへの欲求は、店舗が快適な買い物を探している顧客を確実に思いとどまらせる製品を完全に欠いている入口を維持する可能性が高いという事実にも反映されています。安定した（そしてリラックスした）顧客基盤を維持するために、店舗は歓迎的で空の入り口を提供することは確実です。
4彼らはショッピングカートであなたを迎えます。
1930年代以降、ショッピングカートは、すべての購入品を簡単に保管できる方法を提供してきました。また、結局のところ、店舗は当初の意図よりも多く購入するようにプレッシャーをかけられています。これが、顧客が不要な商品を追求するのを支援するために、店がカートの列で顧客に挨拶することが多い理由かもしれません。によって報告されたように ビジネスインサイダー 、店はあなたがそれらの自発的な購入をする余地があることを確実にするためにカートの列であなたを迎える可能性が高いです。
5店舗のレイアウトは頻繁に変更されます。
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あなたが店に足を踏み入れるたびにあなた自身が絶えず混乱していることに気付いた場合、それはあなたがあなたの非常に好きな製品（例えば、その信頼できるスキニージーンズ）を見つける方法がわからないことを確認するのに完全に一生懸命働いているためかもしれません。この戦略を使用することにより、ストアは、前述のジーンズを見つけるための探求において、通常はより身近な領域では見られないであろう他の御馳走に必然的に遭遇するという事実に基づいています。
6店舗は顧客を右から左に直接案内します。
事実：アメリカ人は右側通行です。また、店内を右から左に移動するように指示された場合、顧客は小売フロアの右側で商品を購入する可能性が高くなるため、より多くの費用がかかることがわかります。
7彼らは興味深い店内ディスプレイであなたを迎えます。
あなたの感覚が店のウィンドウディスプレイによって完全に受け入れられた後、あなたが素晴らしい製品でいっぱいの場所に入ったことを保証するために同様に魅力的な店内ディスプレイを期待してください、と言います 起業家 。この店内のディスプレイは、本質的に季節限定である可能性が高く、あまりにも良すぎると思われる取引が特徴です。 コストコのものがその代表的な例です。 それが彼らがあなたを得る方法です、買い物客！
8彼らは戦略的な色を選びます。
小売業者は、顧客を店に引き込むために、赤、オレンジ、黄色などの暖かい色合いを使用して、親しみやすく魅力的な外観をしています。次に、顧客が店内に入ると、青や緑などの涼しい色を展開して、消費者がより多くのお金を使うように促します。
9彼らは「たまり場」スペースを作成します。
ユニクロやアメリカンイーグルのようなファストファッションの小売業者でさえ、その使いやすさと快適さを競うために、店舗に「たまり場」エリアを追加し始めています。 自宅の快適さから買い物 。多くのブランドは、この新しいスペースを、特に実店舗で、顧客とのブランドロイヤルティを維持する機会と見なしています。それだけでなく、喫茶店のようにアドオンが多いスペースを追加することで、顧客は店内でより多くの時間を過ごすことができ、店内の最後に購入したいと思うようになります。経験。
10彼らは衣装のディスプレイを作成します。
世界中のほぼすべての衣料品店で、マーチャンダイザーは周囲のアイテムから衣装を作成し、ストアの最新かつ最高のアイテムをスタイリングしてアクセサリーを付けるための最良の方法を顧客に示しています。このように、小売業者は、店の周りのマネキンの外観を賞賛した後、顧客に購入品にアイテムを追加してもらうことを試みています。 ビジネスインサイダー 。
11カウンターとレジスターは軽視されます。
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店舗は顧客が買い物をするための自然な道を作りますが、顧客が買い物を終えて現金を出すために急いでいると感じるかもしれないので、この道にカウンターとレジスターを含めることはあまり意味がありません—小売業者が最後の最後まで遅らせたい行為。店舗は定期的に存在を軽視します キャッシュラップ 、多くの場合、チェックアウトアイランド全体を隅に突き刺して、顧客が戻って必要に応じてより多くのお金を使うことができるようにします。
12更衣室は常に表示されます。
確かにいくつかの店は 目標 、顧客がそれらを利用する可能性が低いコーナーに彼らの楽屋を貼り付けることで有罪です、彼らが実際に試すことができれば彼らはアイテムを購入する可能性が高いので、他のほとんどの小売業者はそのような部屋を顧客の視線内に保つことを好みますサイズについてはそれらをオンにします。それだけでなく、営業担当者が万引きを試みている人を見つけやすくなります。
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13売り場に保管するアイテムが少なくなります。
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衣料品店に足を踏み入れたことがありますが、サイズに1つか2つのアイテムしか残っていないことに気付いた場合、それはおそらく偶然ではありません。 「[店舗の]フロアの商品数が少ない場合は、後ろの在庫が少ないと思われる可能性があります。売り切れになる前にサイズを急いで購入してください」と、ある元小売店の従業員は次のように書いています。 ビジネスインサイダー 。
確信が持てないものを衝動買いする代わりに、他のオプションを購入する間、従業員にそれを保留にするように依頼してください。そうすれば、後ろに在庫があるかどうかに関係なく、返品することにした場合でも、まだそこにあることがわかります。
14より望ましい部門は入り口から遠く離れています…
ほとんどの大規模なデパートに足を踏み入れると、洗濯洗剤や電球などのアイテムが常に店の一番後ろにあることに気付くかもしれません。結局のところ、この複雑な（そしてしばしばイライラする）レイアウトには非常に興味深い理由があります。
による シンプルダラー 、ストアは最も望ましいアイテムを後ろに貼り付けて、最初に購入しようとしたアイテムを探している間に、自発的で不要なアイテムがカートに入る可能性を高めます。
15…つまり、おもちゃのセクションのように。
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小売業者は、買い物客の大部分が子供を連れてくると想定しているため、おもちゃのセクションを後ろに配置します。このように、おもちゃの約束で子供を誘惑する忙しい親は、おもちゃの通路に行く途中で不要なアイテムを拾う可能性が高くなります。
16商品アイテムは非商品アイテムに囲まれています。
ほとんどの店舗では、より多くの非商品アイテムを販売するための策略として（ ドレスや靴のように ）、彼らはしばしば商品アイテム（靴下や下着など）を、顧客を誘惑するための保証された方法として、そのような必須ではない商品で囲みます。小売業者は、数か月ごとのある時点で商品を購入する必要があることを知っているので、この手法も時々自分自身を治療するように説得する可能性があるという事実に基づいています。
17彼らはセットで衣類を販売します。
Retail 101の最初のレッスンの1つは、アイテムをクロスセルする方法、またはすでにバスケットに入っている別の製品に基づいて顧客に1つの製品を推奨する方法です。そして、衣料品店のようにクロスセルの技術を習得した人は誰もいません。 VendHQ 。結局のところ、購入しているシャツにパンツが合っていることがわかったら、オールインを避けるのは難しいでしょう。そして、買い物の習慣を改善するためのその他の方法については、これらをチェックしてください。 あなたがいつもお金を使いすぎている18の愚かなこと。
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