あなたは笑うかもしれません。テクノロジーとマーケティングツールの進歩、ソーシャルメディアの台頭、そして一見サイエンスフィクションの概念の受け入れ（拡張現実と仮想現実を考えてみてください）により、電子メールは実に古風に見える可能性があります。しかし、潜在的な見込み客の前にメッセージを届けるということになると、コールドオープンの電子メールは依然として最も効果的なリソースです。
による マッキンゼー 、Eメールマーケティングはソーシャルメディアよりも40倍優れた新規顧客の獲得に優れています。そして キャンペーンモニター 2016年にメールマーケティングに費やされた1ドルごとに、平均44ドルの投資収益率が得られ、2015年の38ドルのROIを大幅に上回っています。明らかに、メールは依然として実行可能な選択肢です。しかし、それを機能させるには、特に見知らぬ人に手を差し伸べるときに、コールドオープンの電子メールには巧みな手と注意深い目が必要です。これらの15のルールに従ってティーを行うと、すぐにプロのように接続をマイニングできます。外出先でこれらのメールを送信する場合は、 すべての人が持つべき1つのスマートフォンの電子メール署名 。
1件名にツァイガルニク効果を使用する
「ツァイガルニクテクニック」は、基本的に「好奇心を高める」という派手な言い方です。これは、ロシアの精神科医で心理学者のBluma Zeigarnikにちなんで名付けられました。彼は、満たされていない好奇心に耐えられないという人間の精神の原則を明らかにしました。これは、誰かにコールドオープンのメールをクリックさせようとするときに覚えておくべき貴重な原則です。
「私はこれを20年以上使用して、人々に私のメールを開いてもらい、クリックして私のウェブサイトにアクセスしてもらいました」と、の創設者であるトム・アンションは言います。 インターネットマーケティングトレーニングセンター 。 「私は多くの人に、名刺を引き出しに投げ込む代わりに、実際にあなたのWebサイトにアクセスしてもらうために、名刺でも印刷で使用する方法を教えてきました。」
彼は、強力であることが証明された最近の件名の例をいくつか挙げています。「午前4時にドアをノックした推測？」、「少年はトラブルに巻き込まれた」、「彼は本当に私をねじ込んだ」。
2件名に問題を入れる
「コールドメールを開く秘訣は、興味をそそる堅実な件名を作成することです。これは、受信者に問題があり、それを解決できることを示唆しています」と述べています。 シャロンM.ウェインスタイン 、ワークライフバランスをテーマにした登録看護師および講演者/著者。
彼女は、昨年秋に開始されたコールドオープンの電子メールキャンペーンの例を100人の主任看護士に与え、件名に「一緒に看護週間を祝おう」としています。彼女は受信者に、全国看護師週間（実際には翌年の5月まで行われなかった）について考え始めるように促しました。これはおそらく前年の11月には彼らのレーダーにはなかったでしょう。
「結果：2017年の看護週に7つのプレゼンテーションを予約し、昨年の9,000ドルと比較して35,000ドルを獲得しました」と彼女は言います。そして、そのようなマージンであなたのポケットを埋める他の方法については、チェックしてください そこにある20の最も有利なサイドギグのアイデア 。
3あなたが求めているものを知る
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コールドオープンの電子メールには、詳細についてWebサイトにアクセスする場合でも、電話に同意する場合でも、ソーシャルメディアでフォローする場合でも、受信者に対して非常に明確な行動を促すフレーズを含める必要があります。それが何であれ、それは一つのことであり、最初から明確に説明されるべきです。
「誰かが1時間のデモにコミットすることを期待することはできません」と、共同創設者であり、マーケティングおよびセールスの責任者であるライアン・ファーリーは述べています。 LawnStarterローンケア 。 「むしろ、チャットするために15分、または執筆者の紹介を求めてください。」
4件名に小文字を使用する
あなたはないことを確認したい タイプミスまたは文法上の誤り 電子メール（特に件名）にありますが、一部のマーケターによると、大文字の使用は避けるのが最善です。 「社内でいくつかのテストを実行しましたが、小文字をテストするたびに勝者になりました」と、すべて小文字の件名の使用についてFarley氏は言います。 「私も仲間にそれを勧めました、そして彼らは同様を見ました 成功 。」非常に多くのメールが人の受信トレイに押し寄せているため、すべて小文字のメールが目立つようになっています。
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しかし、ファーリーは警告します。「すべての電子メールと同様に、実際にテストして、会社や視聴者に役立つことを確認する必要があります。」
5だまさないで
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興味をそそる件名を含めたい場合は、メールの本文を配信する必要があります。受信者が実際にあなたの電子メールを開いて、彼らがおとり商法の犠牲者であることに気付いた場合、それは彼らのビジネスを勝ち取るあなたのチャンスを傷つけるだけです。
「あなたの主題が「あなたはこれを知っていましたか？」であるならばメッセージの最初の行は、「私たちの代理店はソーシャルメディアパッケージを…に提供しています」です。あなたの体があなたの主題と一致しないので、あなたはすでにその人を悩ませています」とマイク・エバンスは言います 関連9。 「そしてその後、彼らに何かを売って頑張ってください。」接続に成功したら、必ず LinkedInの写真はうなじまでです 避けられない招待のために。
6双方向性を受け入れる
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Eメールマーケティングの成長傾向は「インタラクティブEメール」です。これは、Eメールで実行されたアクションが同じEメール内のイベントをトリガーするように設計されたEメールとして定義できます。これは、クイズ、検索バー、または画像ギャラリーを電子メールに追加することを意味する場合があります。ほとんどのEメールマーケティングプラットフォームは、これらのタイプのEメールを（有料で）作成でき、その価値は高まっているようです。による 1,200人のメールマーケターの調査 今年初めにLitmusによって実施されたインタラクティブな電子メールは、群を抜いて最大の傾向でした。
7コールドメールをウォームアップ
連絡先の相手との以前の接続がないため、これらは「コールド」メールと呼ばれます。メッセージを送信する前に、他の方法で接続してウォームアップしてください。 「ブログやソーシャルメディアページにコメントしたり、アドバイスを提供したりする」と、ウェブデザイン会社を経営するDavidAttard氏は提案します。 DARTクリエーションズ 。 「コールドピッチを送信する前に、こんにちはと褒め言葉を伝えるメールを送信してください。彼らはあなたを知っているでしょう。」
コールドオープンメールをウォームアップするもう1つの良い方法：それがコールドオープンメールであることを認めます。 「これまで話したことがないのはわかっていますが…」や「コールドメールをお詫びします…」などのコメントを追加すると、最初のやり取りで人を喜ばせることができます。
8WIFTテクニックを使用する
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基本的なコールドオープンの電子メールの経験則のもう1つの派手な名前：Whats In It ForThem。 「応答が必要な場合は、受信者にとって真の価値がなければなりません」とAttardは警告します。彼は、大きな間違いは「受け手に価値を提供するのではなく、アウトリーチを行う人であるあなたが何を必要としているかについてそれを作ること」であると警告しています。
代わりに、コールドオープンの電子メールで何を受け取りたいかを考え、要求を満たすことによって何を得る必要があるかが受信者に明確に示されていることを確認してください。多分あなたの通勤でそれをしないでください： あなたはそれからやるべきより良いことを持っています 。
9短くする
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「書きすぎないでください」博物館ツアープラットフォームのマーケティングアソシエイト、Cody Nailor ミュージアムハック 。 「連絡するのに最適な人を見つけたら、短くて甘くしてください。あなたのビジネスや会社をすばやく売り、彼らの要求に応じてより多くの情報を入手できることを彼らに知らせ、連絡を取り戻すためにあなた自身を簡単に利用できるようにします（一般的に電話番号と電子メールアドレスを提供するのが最善です）。
103つのCに従う
「コールドセールスメールを作成するときは、ピッチをできるだけ迅速かつしっかりと提示する必要があります」と、オーナーのRafeGomez氏はアドバイスします。 VCInc。マーケティング 。 「また、あなたはあなたが売っているものの全体の話であなたの受取人を殴りたくありません-あなたは彼/彼女がより多くの情報のために電話するかクリックするように動機づけられるようにちょうど十分に魅力的な味を与えたいだけです。」
彼はどのようにこれを行いますか？ゴメズが「3つのC」と呼んでいるもの：明快さ、簡潔さ、そして説得力。あなたの申し出やあなたが提供しているものがどのように機能するかを過度に説明することは避けてください。それは、1マイルではなく、あなたが望む方向に一歩歩くように彼らにさせることです。
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11調査を行う
コールドオープンメールは、コールドコールの原則の多くに従う必要があります。これらの中で最も重要なのは、メールを送信している相手と、それらがビジネスの創出にどのように役立つかについて少し知っておくために、事前に調査を行うことの重要性です。
「セールスマネージャーが必要な場合は、経理アナリストにメールを送信するべきではありません」と、自費出版の著者プラットフォームのセールスディレクターであるジシカシュワルツは述べています。 著者が団結する 。 「名前で彼らに話しかけ、なぜあなたが彼らに具体的に連絡しているのか、そしてあなたの製品やサービスが彼らの生活を楽にし、彼らの時間を節約し、彼らにお金を節約する方法について話します。」
12コピーアンドペーストしないでください
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すべての電子メールに同じテキストをコピーして貼り付け、リストに送信するという時間節約の戦術を使用するのは魅力的かもしれませんが、これで結果が得られる可能性はほとんどありません。による Experian 、パーソナライズされた電子メールは、パーソナライズされていない電子メールよりも6倍高いトランザクションレートを提供します。
「フォームの電子メールを受け取ったと思う人は、それを無視する可能性が高くなります」と、コンテンツストラテジスト兼デジタルマーケティング担当者であるMaddyOsmanは述べています。 Blogsmith 。 「しかし、あなたがそれをカスタマイズするのに時間がかかったことに彼らが気付いた場合、彼らは少なくともあなたに返事をしなければ気分が悪くなるでしょう。したがって、対応を促すために心理的原則を利用することは理にかなっています。
13選択的であること
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コールドメールを送信するとき、品質は量を上回ります。 「見つけることができるすべての出版物や連絡先に同じメールを送信する時間を無駄にするのではなく、代わりに、あなたのような企業/ビジネスを一貫して取り上げている出版物で最も関連性の高い連絡先を見つけるために少し余分な時間を費やしてください」とMuseum Hack'sCodyは言いますネイラー。
14フォローアップ
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最初の電子メール、またはおそらく2番目の電子メールが応答を受け取らない可能性があります。ただし、適切な種類の永続性を使用すると、受信者がメッセージに注意を向ける可能性が高くなります。 Relevant9のMikeEvansによると、彼が受け取る応答の80％から90％は、特定の見込み客への3番目または4番目の電子メールからのものです。 「シーケンスにさらに追加すると、おそらくそれは上がるでしょう」とエバンスは言います。 「私の最初のメールに実際に返信する人はほとんどいません。現在、スタンドアロンまたはGmailの拡張機能など、非常に多くのサービスがあり、フォローアップシーケンスを設定できるため、これを行わないのは簡単すぎます。」
スマートマーケターは、誰にメールを送信し、誰が応答したかを追跡し、1週間以内にフォローアップをスケジュールして、最初のアウトリーチを調整したのと同じようにフォローアップメッセージを調整する必要があります（MailChimpやConstant Contactなどのサービスでこれが簡単になります）。
15モバイルを念頭に置いて
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消費者はますます 彼らの電話でメールを読む 。 Litmusによると、2016年のメールの54％はモバイルデバイスで開かれ、16％はデスクトップで開かれました。また、モバイル対応のメールマーケティングデザインを好むメール受信者は、2015年の15％から2016年には27％に増加しました。これにより、メールマーケティングを使用するユーザーにとって、スマートフォンでの読み取りに最適化することがますます重要になっています。
インダストリアルマーケター 役立つヒントをいくつか提供しています この点で、読者にタッチを促す大きなテキストやボタンの使用から、埋め込みビデオの代わりにアニメーションGIFの使用まで。これらの提案に従うと、電話でメールを開いた人の影響が大きくなります。
「仕事中にデスクで忙しいときは、コールドオープンのメールを見るのに時間がかからないかもしれませんが、銀行に並んでいる場合や通勤している場合は、チェックアウトする傾向があります。ダウンタイム中のスマートフォンでのメール」と、の創設者であるDavidTile氏は言います。 軽快なメディア 。
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