店はお金を稼ぎたいと思っています—そしてそれでたくさん。だから、簡単な買い物リストのあるものに行ったが、入ったときに買うつもりがなかったものをカートに入れて去ったとき、それは単なる偶然ではありません。小売業者は設計しました 創造的な方法 気づかないうちにもっとお金を使わせるために。よりスマートに買い物をし、より少ない費用で買い物をするのを助けるために、私たちは専門家と話をし、あなたが何に反対しているのかを正確に知ることができるように注意すべき最も一般的な小売のトリックのいくつかをまとめました。
1一括購入取引
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価格が10ドルで10ドルのヨーグルトのクラスターを見つけた場合は、それが大したことだと思って、それを試してみてください。 必要 10ヨーグルト。しかし、お金を節約する専門家 アンドレア・ウォロック これはただの別のものだと言います 設計された小売トリック あなたにもっとお金を使わせるために。
「買い物客は10ドルで10ドルをより良い価値と見なし、そもそもその金額を必要としなかったとしても在庫を増やします」とウォロック氏は言います。 「また、これらの販売が必ずしも1ユニットあたりの最良の価格であるとは限らないため、競合他社のブランドやストアブランドと比較して、最良の取引を見つけてください。」
2つの大きなショッピングカート
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心配しないでください、あなたの目はあなたに悪ふざけをしていません。 Woroch氏によると、カートは近年「超大型」になっています。空っぽのカートを見ると、十分に購入していないと思われ、「必要のないアイテムでいっぱいになりがちだから」と言います。 。」これに対抗するために、彼女はあなたがより軽い荷物を買うときはいつもハンドバスケットを使うことを勧めています。
3「1つ購入すると50％オフ」のオファー
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パーソナルファイナンスの専門家 ジョン・デュリン ほとんどの人はこれらの「取引」の「50％オフ」の部分に焦点を合わせており、最初のアイテムに全額を支払っていることを忘れていると言います。デュリンは、「2つ買うのはもったいないし、1つだけ買うだけではまったく売れない」ので、どちらの方法でも負けていると言います。
4高価なアイテムを目の高さに配置する
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クリスティンはどういう意味ですか
店舗は、あなたが歩き回っているときにすでに自然に見ているところにあなたの目を引くために最善を尽くします。
「利益率の高いアイテムは、目が最初に行く場所、つまり目の高さに正確に配置されます」と言います。 デビッド・バッケ 、小売専門家 ドル正気 。 「最良の取引が必要な場合は、おそらく腰をかがめて棚の底を見る必要があります。」
5戦略的にストックされたエンドキャップ
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なぜ特定のアイテムが各島の終わりにあるその最高の場所に配置されるのか疑問に思ったことはありますか？
「巧妙な小売業者は、通路が販売しているものと密接に関連する消費財をこのセクションにストックします」と言います。 リオールオハヨン 、のCEO 静けさ 。 'たとえば、食料品売り場を歩いている場合は、エンドキャップに食事関連の商品が表示されることを期待してください。これらには、紙皿、ペーパータオル、さらにはワインとビールが含まれます。どうやって餌を取るのを避けますか？ 「エンドキャップセクションに到達したら、別の方向を見てください」とオハヨンは言います。
6つの欺瞞的な楽屋
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何年にもわたって行ってきたショッピングツアーの少なくとも1つで、店で試着したときの見た目が好きで、家に置いたときにがっかりした経験があるかもしれません。初めて。完全な謎ですね。まあ、正確ではありません。
「小売業者は、歪んだ鏡を使用して買い物客を薄く見せています。ほとんどの人は、見た目が気に入ったら服を買うでしょう」とウォロック氏は言います。 「一部の店舗では、ミラーを傾けて、より長くて細い反射を作成したり、薄暗い照明を使用して日焼けしたように見せたりすることもあります。これにより、外観も向上します。」
7店の奥に必需品を置く
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夢の中で歌う
ミルクやチーズのような主食が必要なときはいつでも、あなたはあなたがずっと歩いていかなければならないことに気づいたかもしれません 店の裏 それらを取得します。これは偶然ではない、とBakkeは言い、このテクニックは「必要なものにたどり着くために店の大部分を通過することを強制し」、途中で衝動買いをする可能性を高めます。
8そしてチェックアウトカウンターの近くの安いもの
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キャンディー、ガム、ブレスミント、バッテリーは、通常、非常によく似た理由でチェックアウトの近くにあります。 Bakke氏は、これらのアイテムは「安価」であるため、旅行の最後にカートに投げ込む可能性が高いと述べています。そして 違反する 、あなたはそれに考え直さなくてもより多くのお金を費やしています。
9無料の食品サンプルの提供
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これらの食品サンプルは、店舗での買い物に感謝するための寛大な方法に過ぎないと思うかもしれませんが、残念ながら、一口サイズのスナックを見るのはナイーブです。
ステイシーという名前はどういう意味ですか
「無料の食品サンプルはトリックです」とBakkeは言います。 「肉売り場の近くにステーキ製品の無料サンプルを備えた調理ステーションが設置されている場合は、サンプラーを使用して、アイテムが美味しかった場合は購入する傾向があります。」
10複数の価格帯での販売
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店舗が複数の価格帯で取引を提供する場合（たとえば、15ドルから5ドル、75ドルから25ドル、150ドルから50ドル）、「いくら使っても同じ割合を節約できます」とウォロック氏は言います。 「だまされて節約率を計算するのではなく、最初に意図したものだけを購入してください。」
11値札を切り上げない
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ほとんどの価格が.99で終わる理由を疑問に思ったことはありますか？または.95？ウォロックによれば、それらは「魅力的な価格」と呼ばれ、意図的なものです。
「消費者は、9つの終了価格を割引やより良い取引と関連付けるように条件付けられています」と彼女は言います。 「さらに、消費者はしばしば切り捨てます。これは、「左桁効果」と呼ばれるものに起因します。つまり、小数点の左側の数値に最も注意を払っています。」
巨大なヘビについての夢
12以前に値上げされた価格を下げ、販売中であると言う
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ほとんどの店舗は、販売中の商品をローテーションして「幅広い顧客ベースを引き付け」、最終的には「店舗に対する好意的な意見を生み出します」とウォロック氏は言います。ただし、これらの「販売」価格のほとんどは、以前は通常よりもはるかに高くマークアップされていた価格に基づいており、本質的にはお金を節約しているという幻想を生み出します。
13魅力的な香りを使って店に入る
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スーパーマーケットに足を踏み入れたときに焼きたてのパンの匂いがしたり、モールのフィールズ夫人を通り過ぎたときにチョコレートチップクッキーの匂いがしたりするのには理由があります。それは店のオーブンから発せられる香りだけではない、とウォロック氏は言います。
店舗は、消費者が日中または通り抜けるのを誘惑するような方法で、意図的に製品の匂いを伝えます。いくつかのように ブルックリンのこのスーパーマーケット 、香りのマシンを使用して潜在的な顧客を鼻で捕まえることさえ知られています。
14ホリデーセール
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あなたはあなたの地元の食料品に気付くかもしれません 店は休日ごとにセールを開催しています -のようなものを含む 大統領の日 または労働者の日。バッケ氏は、これらの連邦休日を利用してセールを宣伝することで、小売業者は休日にあなたを店に連れて行こうとしていると言います。そして、あなたがセール品を買うことになるかもしれない間、彼らはあなたが「売られていない他のたくさんのもの」も買うことを望んでいます。
彼らのウェブサイト上の15のカウントダウンタイマー
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いつ あなたはオンラインで買い物をしています 画面にタイマーが表示され、特定のオファーが間もなく期限切れになることを示します。これは、ご想像のとおり、もう1つの卑劣なセールストリックです。
「タイマーは、消費者に「見逃しの恐れ」の影響を与えます」と言います キーオン・ヤズダニ 、最高マーケティング責任者 WERCBD 。 「これらのメッセージをウェブサイトのヘッダーに配置すると、通常、ウェブサイトの読み込み時に消費者が最初に目にするのはヘッダーであるため、コンバージョン率が高くなります。」
16ストアカードにサインアップするようにプッシュする
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多くの人が「10〜20％割引」という言葉を聞いて、「どうして？」と思います。そして、あなたがやろうとしているのがチェックアウトしてあなたの陽気な道を進んでいるときにあなたに店のカードを押すとき、それはまさに販売員があなたに求めていることです。しかし、それはあなたがサインアップしたときに彼らがコミッションを受け取るという理由だけではありません。それは時間の経過とともに、カードがあなたにもっとお金を使うようにするからです。
「これらのストアカードには、非常に高いAPR、レトロなアクティブインタレスト、限られた報酬（提供されたとしても）に加えて、高額な延滞料やその他のペナルティがあります」とWoroch氏は言います。 「この店で頻繁に買い物をしないと、新しいアカウントを忘れて、最初の割引を廃止するための支払いを逃す可能性があります。」
17大きなウィンドウ広告の使用
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それに直面しましょう。大きな割引や期間限定のオファーを約束する大きなウィンドウの広告はかなり魅力的であり、ある時点で私たちは皆それらにだまされてきました。ただし、Bakke氏によると、実際に広告を分析すると、実際の売り上げはそれほど大きくないことに気付くでしょう。彼らはただ「あなたを店に連れて行くための策略」です。
アレックスダニエルによる追加の報告。
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